GroMo 如何通过 Apptrove 的 MMP 实现可持续规模化增长，覆盖全印度

GroMo 如何通过 Apptrove 的 MMP 实现可持续规模化增长，覆盖全印度

每一个成功的增长故事背后，都不仅仅是规模的扩大，更是基于数据的聪明决策。对于 GroMo 来说，Apptrove 成为了扭转营销复杂性的关键力量，将混乱转化为清晰。 金融科技前沿：GroMo 的大胆使命 GroMo 不只是一个金融科技平台；它本质上是一场推动金融素养、可及性和创业精神普及的全民运动，帮助数百万人轻松接触金融服务。GroMo 成立于 2019 年，旨在弥合金融服务提供者与终端用户之间的巨大鸿沟，通过一个移动应用整合了金融产品的流通、理解、销售和收益，如信用卡、贷款、投资计划和保险等。 GroMo 的独特之处在于其“以人为本”的运营模式。GroMo 应用赋予用户成为微型创业者的能力，培训他们销售金融服务，并赚取佣金。通过由 14 万+ 合作伙伴组成的强大生态系统，GroMo 已成功服务超过 300 万用户。 然而，宏伟的愿景也带来了复杂的挑战。当 GroMo 准备将业务扩展到 500 万+ 微型创业者时，很快意识到下一个增长阶段需要一种新的“清晰度”——信任、透明与精准。 在碎片化生态中快速增长的问题 增长令人兴奋，直到你撞上混乱数据与营销失衡的墙 在追求快速且广泛增长的过程中，GroMo 做出了所有正确的决策：它拓展了媒体渠道，接入了多个广告网络和投放合作伙伴，甚至部署了市面上广泛使用的 MMP 工具来追踪营销效果。但随着活动的复杂度提升，更多新的问题也随之浮现。 这并不是说没有用户安装——安装数据表现良好，点击率也很有希望。合作伙伴带来了流量，数据表现看上去也都“健康”。但当深入分析对齐情况时，裂缝就开始显现： 最终，GroMo 不仅在金钱上受损，更失去了时间、清晰度和信心。而在金融行业，信任与效率是无法妥协的底线，这种失衡是无法接受的。 转折点：Apptrove 的加入 当 GroMo 的关注点从“数量”转向“质量”，Apptrove 成为它的引路人 带着一个明确的目标，GroMo 与 Apptrove 展开合作，构建一个能够“聪明扩张”的营销引擎，而不是继续依赖过去的盲目尝试。目标很清晰：消除绩效盲区、实时检测欺诈行为，并用真正有意义的指标取代过时的表面数据。 GroMo 做出的第一个转变是：重新定义“成功”的含义。成功不再仅仅意味着应用被安装或被打开，而是代表用户的真实行为。通过自定义事件追踪，团队能够完整绘制用户生命周期路径：从安装、注册到投资。这样的漏斗分析带来了一个关键洞察：大多数用户的转化发生在约三个月后。这一发现彻底改变了他们对用户获取的策略。 GroMo 不再追求短期快赢，而是开始培育更具长期价值的营销活动，这意味着： 通过在每一个触点提供事件级别的清晰视图，GroMo 实现了营销投入与实际业务成果的精准对齐。 更进一步：驱动转变的 Apptrove 核心功能 不仅仅是一个工具，而是一整套协同运作的强大能力 […]

CTV广告：关于这个增长最快的屏幕，你需要知道的一切

CTV广告：关于这个增长最快的屏幕，你需要知道的一切

完整指南：掌握营销中增长最快的屏幕 近年来，连接电视（CTV）广告已从一个小众的实验性渠道发展成为应用营销者最强大的增长渠道之一，而且它还在持续增长。 CTV广告正在改变我们对电视的看法。它结合了传统电视讲述有力故事并触及大规模观众的能力，以及数字广告的精确性、互动性和绩效跟踪。没错，我们说的正是沉浸式、全屏体验，通过智能电视、流媒体设备和游戏主机传送到客厅。这些广告进入客厅的方式更加吸引人，因为它不像手机或电脑上的广告那样可以跳过。 然而，像任何发展中的渠道一样，CTV也并非没有挑战。从选择合适的CTV广告平台，到如何在没有点击的情况下进行归因、衡量ROAS、检测无效流量，再到最终定义你的完美观众群体，这一切都有一个学习曲线。而且，随着全球断网趋势的上升，Z世代和年轻千禧一代引领着按需内容的潮流，管理这些难题变得有点棘手。 正因如此，我们为应用营销者准备了这本策略性的、最新的且经过充分研究的指南，帮助你从第一天开始正确地进行CTV广告。不管你是第一次进行CTV测试广告，还是已经获得了进展并准备扩大支出，这本指南将为你提供所有的洞察、实例和工具，帮助你掌握CTV广告。 营销者一直都知道，能被衡量的内容才会被优化。但在CTV中，多个触点跨越不同的屏幕和设备，精准衡量就像追逐烟雾一样困难。当与强大的移动测量合作伙伴（MMP）如Apptrove合作时，它将成为一个值得追求的绩效驱动型渠道。 如果你还没有尝试过CTV广告，那么你已经落后了。这本指南将详细分解应用营销者如何将这个房间里最大的屏幕转变为他们最高转化的渠道。让我们一起揭开如何在CTV中取胜的一切！ 什么是CTV广告？ 连接电视（CTV）广告是将视频广告投放给在连接到互联网的电视屏幕上观看内容的观众，无论是智能电视、游戏主机如PlayStation，还是像ROKU、Amazon Fire TV Stick或Apple TV这样的流媒体设备。这些不仅仅是替代切断有线电视的方式；这些数字设备正在重新定义品牌如何通过不同的屏幕与观众互动。 CTV广告将传统电视的视觉美学和沉浸感与数字营销的定向和测量相结合，这意味着，对于应用营销者和绩效团队来说，他们不再仅仅是把广告投放到黑洞中并希望它们能落在某个有利的位置。相反，他们不仅仅是在覆盖家庭，而且还在覆盖特定的用户群体，恰逢他们正沉浸在最新的剧集或在大屏幕上观看直播体育赛事时。 截至2024年，超过87%的美国家庭拥有至少一台连接电视设备。连接电视在家庭中的普及速度非常快，尤其是在像印度、巴西和东南亚这样的移动优先经济体中，智能电视的普及如野火般蔓延。根据eMarketer的预测，到2026年，全球CTV广告支出将超过450亿美元。这一令人惊讶的增长反映了这一渠道对于基于绩效的营销人员的重要性。 使用连接电视（CTV）广告可以做的事情与传统电视广告截然不同。与其让所有人同时看到相同的“线性”广告，CTV允许广告商根据数据将更多个性化、基于受众的视频广告传递给特定的受众群体，并且可以通过任何设备、地点或行为来达到你想要接触的目标群体。 CTV与OTT与传统电视：了解它们的区别 在我们深入讨论CTV广告之前，首先必须强调一件基本的事情。CTV、OTT和传统电视是不同的，如果你是应用营销者，并且正在开始你的CTV广告之旅，你最好弄清楚这些概念的区别。这是第一步。 连接电视（CTV）指的是连接互联网并允许用户在电视屏幕上消费内容的硬件。这可以是内置Netflix或Hotstar等应用的智能电视，或像Amazon Fire Stick、Apple TV或Roku这样的流媒体设备。PlayStation和Xbox等游戏主机也是CTV的一部分。简而言之，CTV就是你家客厅里的大屏幕，现在它已接入互联网且可被精准定向。 OTT（Over-The-Top）指的是视频内容的传输方式。它是通过互联网传输的节目，而不是通过传统的有线电视或卫星电视提供的节目。无论某人是在Disney+观看电影，还是在JioCinema观看实时比赛，或是在MX Player观看真实犯罪纪录片，他们都在消费OTT内容。 有趣的是，OTT可以通过任何连接互联网的设备进行流式传输，如智能电视（是的，CTV），也可以通过手机、笔记本电脑或平板电脑进行流媒体播放。所以，尽管所有CTV内容都是OTT内容，但并非所有OTT内容都在CTV上消费。 OTT绕过了传统的有线或卫星提供商，这些被称为传统电视（Linear TV）。传统电视是我们从小到大接触过的模式，通过有线、卫星甚至天线传输的线性广播节目。在这种模式下，你无法选择自己想看的内容，只能在预定的时间收看。虽然在一些农村地区和年长观众中仍然存在，但在更多城市、以移动为主和以Z世代为主导的市场中，传统电视正在迅速消退。而且，它没有像OTT和CTV服务那样提供精准定向或实时评估性能的机会。 对于广告主，尤其是广告的是应用程序的广告主，理解每种形式的细微差异非常重要。这将影响从归因配置、创意设计到预期结果的各个方面。一场在移动设备上的广告支持的OTT应用程序中运行的移动安装广告，与在家庭客厅中的智能电视上运行的程序化CTV广告是不同的。它们是不同的广告格式，拥有不同的定向选项，最重要的是，它们的成功衡量方式完全不同。 从媒体购买的角度来看，这将带来差异。尽管OTT广告库存可以在移动设备或桌面上运行，但CTV广告仅在电视屏幕上运行。这对于CTV广告来说是一个显著的优势，因为它能够在一个充满干扰的房间中占据100%未分散的注意力，并且内置了智能数字定向功能。 不仅仅是注意力，衡量的还包括消费者与CTV的互动时间，相较于传统电视，消费者在CTV上的时间更多，观看内容的平台也比以往任何时候都要多。营销者现在可以通过个性化的信息与他们见面，而不是像传统电视那样用通用的30秒广告来填充空间。 CTV广告的流媒体激增 曾经是传统广告商品牌塑造的乐园，现在已成为一个重新定义应用增长含义的高效能渠道。2025年CTV广告的爆发不仅仅是昙花一现，它是由观看习惯的变化、广告技术的进步和对可衡量、隐私安全广告的需求所推动的完美风暴。 观众正在切断电缆 “断开电缆”趋势已经成为头条新闻十多年。然而，到2025年，这已经成为一种主流行为。在美国，少于一半的家庭订阅有线或卫星电视。在印度，近40%的城市家庭仅使用智能电视或流媒体设备，并不再使用（或不再拥有）机顶盒。这不是一个预算决定，而是基于便捷和控制。无论观众目光落在哪里，广告资金都会跟随其后。 CTV提供营销者所需的内容 过去在“覆盖面”（电视）和“定向”（数字）之间的权衡已经消失。CTV广告融合了两者的优势。CTV广告提供了电视的高影响力、沉浸式体验以及程序化广告的定向能力。 根据家庭的特定人口统计数据、地理信息、时间段、设备类型和行为细分，可以为不同的家庭投放不同的创意内容。而且，你可以测量所有内容。 今天的CTV广告活动不仅仅以展示量或观看完成为结束。通过确定性归因模型、设备图谱和SDK级别的集成（与支持的平台），营销人员可以追踪从安装到应用内购买的全过程。无论你是在推广移动游戏、金融科技应用，还是直接面向消费者（DTC）的电商平台，CTV不仅仅是漏斗顶部的内容，它是全漏斗的驱动力。 广告商需要隐私安全、轻量化的身份识别渠道 随着第三方Cookie的消失以及iOS上App Tracking Transparency（ATT）影响力的加强，广告商不得不重新思考他们的用户获取策略。许多网页和移动端广告渠道已经失去了精准性、覆盖面，或者两者都失去了。 CTV绕过了大多数障碍。因为它是基于家庭的，不太依赖于单个设备ID，CTV广告为我们提供了一个更加隐私防护和隐私强大的属性框架。 许多平台现在依赖于概率性或情境性表现匹配，将CTV曝光与移动安装或安装后的事件关联起来。 CTV的衡量仍在不断发展（我们稍后会谈到），但这意味着它在未来会有更好的适应性，而目前移动端和网络端尚不具备这种未来保障。 CTV广告库存在增长，程序化接入也在增长 有一种误解认为CTV广告库存仅限于YouTube和Hulu等优质封闭平台。然而，事实并非如此。到2025年，超过70%的CTV广告库存将通过程序化交易所提供（包括在Roku Channel、Samsung TV+、Voot、Zee5等平台上）。 这为希望扩展而不被锁定在托管服务购买或昂贵的前期承诺中的应用营销者打开了大门。借助更智能的DSP和SSP支持CTV特定格式、创意，甚至归因挂钩，进入门槛从未如此低。 CTV广告对营销者的好处 CTV广告在2025年占据了媒体计划的主导地位，并非没有原因。随着传统电视逐渐不再是优先选择，消费者转向连接设备，CTV已成为一个高影响力、高效能的绩效营销渠道，特别适合以绩效为导向的应用营销者。 让我们来探讨CTV广告的最大好处，以及为什么它不仅仅是品牌塑造的一部分。 精准定向 通过使用第一方和第三方数据，CTV允许你创建像最优用户一样的受众群体。无论你是想定向那些在过去一周下载了三款应用的移动玩家，还是那些因观看金融内容而切断电缆的用户，CTV都能基于年龄、性别、兴趣、购买意图等多种维度进行定向，并将设备级别数据（如设备类型、操作系统、连接设备）加入其中，帮助你接触到新的、高价值的受众，提升应用营销目标。 […]