在快速变化且受监管的加密市场中，Pi42 如何从“获取更多用户”转向“获取更有价值的用户”？

通过 Apptrove 的归因、深度链接、事件追踪、数据看板和流量验证能力，Pi42 建立了一套围绕用户质量和业务价值的增长体系。

案例研究｜Apptrove × Pi42

关键成果一览

核心指标	结果
联盟获客占整体获客量	从接近 0% 增长至 20%
初期流量质量监控周期	约 6 个月
联盟合作伙伴规模	约 100 家起步
核心转化指标	注册 → 交易转化率
重点业务指标	交易频率、交易量及 ROI
Apptrove 客户评价	9/10

从安装量，到交易；从流量规模，到用户质量。Pi42 正在重新定义增长的衡量方式。

关于 Pi42

Pi42 是一家面向印度市场的加密货币交易平台，已完成印度金融情报机构（FIU）注册，为用户提供加密货币交易服务。

对于 Pi42 来说，用户从第一次接触品牌到真正产生商业价值，并不是一个简单的“点击 → 安装”过程。

用户需要经历：

注册 → KYC → 充值 → 首次交易 → 重复交易

因此，一个用户是否真正有价值，不能只通过安装量或注册量来判断。

随着获客规模扩大，Pi42 开始寻找一种更加完整的方式：

不仅知道用户从哪里来，更要知道他们进入 App 后做了什么，以及哪些流量最终能够转化为真实业务价值。

加密市场的增长，不能只看安装量

加密货币行业的增长环境与普通消费类 App 存在明显不同。

市场变化速度快、行业监管要求高，同时用户从产生兴趣到真正完成交易之间，还存在较长的信任和转化路径。

对于 Pi42 而言，增长面临三个核心挑战。

1. 市场变化快

加密市场可能在短时间内出现明显变化。

营销活动、用户兴趣和市场需求都可能随之快速变化，因此团队需要更加及时地了解营销数据和用户行为。

2. 付费获客存在限制

由于加密货币广告受到的平台政策和合规限制，Pi42 无法单纯依靠增加广告预算来持续扩大获客规模。

增长策略必须更加多元化。

3. 安装并不等于价值

一个用户完成安装甚至注册，并不意味着已经产生商业价值。

对于交易平台而言，真正重要的是用户是否完成 KYC、充值，并最终开始交易。

因此，Pi42 需要回答一个更重要的问题：

哪些用户真正值得获得？

从“获取更多用户”到“获取更有价值的用户”

面对付费获客限制，Pi42 开始重新思考增长方式。

传统的增长逻辑通常是：

付费投放 → 点击 → 安装 → 用户增长

但对于 Pi42，这样的衡量方式并不足够。

团队逐渐将增长重点转向：

教育 + 自然增长 + 联盟获客 → 高质量用户 → 交易 → 收入

这意味着，增长的核心不再只是扩大流量规模，而是找到能够带来真实业务价值的用户和渠道。

自然增长 + 联盟获客：建立双速增长体系

Pi42 并没有将自然增长和联盟获客视为互相竞争的渠道，而是让两者承担不同的增长角色。

自然增长

自然增长承担的是长期价值。

通过持续提升品牌认知和自然发现能力，为 Pi42 建立更加稳定的用户增长基础。

长期布局 → 品牌积累 → 持续增长

联盟获客

联盟获客则承担更快速的用户触达。

通过与联盟伙伴合作，Pi42 可以更快触达相关受众，同时根据市场变化及时调整获客策略。

快速触达 → 获取反馈 → 扩大覆盖 → 持续优化

两种方式结合后，Pi42 建立了一套更加灵活的增长体系。

联盟获客从接近 0% 增长至 20%

根据 Pi42 的访谈信息，联盟获客在整体获客中的占比从接近 0% 增长至 20%。

在早期阶段，Pi42 同时合作的联盟伙伴约为 100 家。

但随着联盟生态不断扩大，团队的关注重点也发生了变化：

从“合作伙伴越多越好”，转向“哪些合作伙伴能够持续带来高质量用户”。

这也让流量质量成为 Pi42 联盟增长体系中的核心议题。

流量越多，越需要知道哪些流量值得信任

当联盟获客规模不断扩大，Pi42 面临了另一个问题：

更多合作伙伴意味着更多流量，也意味着更大的流量验证责任。

团队不能简单假设每一次点击、安装或注册都代表一个真实且有价值的用户。

因此，Pi42 建立了多维度的流量质量监控机制。

Pi42 重点关注的流量信号

邮箱与域名模式

观察注册用户中是否存在重复或异常模式。

地区信号

结合地区相关性和用户活动情况，对流量来源进行进一步判断。

设备信号

通过设备层面的行为模式，识别需要进一步检查的流量。

流量来源

从渠道和来源层面观察用户行为，发现潜在异常。

点击行为

在用户真正转化为业务价值之前，通过点击层面的行为增加一道验证。

用 6 个月建立流量验证能力

Pi42 花费了大约 6 个月持续监控流量，并分析不同来源和用户行为模式。

随着数据积累，团队逐渐建立起更多验证层级和运营规则。

这意味着，Pi42 的流量管理不再只是：

“这个渠道带来了多少用户？”

而是进一步变成：

“这些用户是谁？他们做了什么？哪些渠道最终带来了真正有价值的用户？”

Apptrove 如何融入 Pi42 的增长体系

随着联盟生态逐渐成熟，Pi42 需要的不只是一个归因工具。

团队需要的是一套能够帮助他们：

• 看清用户从哪里来
• 了解用户进入 App 后做了什么
• 识别和验证流量质量
• 将营销渠道与关键业务事件连接起来
• 减少用户从触达到交易之间的转化摩擦

Apptrove 成为了这一增长体系中的重要一环。

让用户更快到达想去的地方：深度链接

对于交易平台而言，用户意图往往非常明确。

例如，用户点击推广内容时，可能已经对某一种特定加密货币产生兴趣。

如果用户安装 App 后还需要重新搜索对应币种，额外的操作就可能增加转化路径中的摩擦。

通过 Apptrove 深度链接，Pi42 可以将用户直接带到对应的加密货币 / 币种页面。

少一次搜索，多一步转化。

深度链接帮助 Pi42 缩短用户路径，让用户的点击意图能够更加直接地延续到 App 内。

从数据看板到事件追踪：看清用户发生了什么

对于一个变化速度极快的市场而言，及时掌握数据非常重要。

Pi42 使用 Apptrove 数据看板监测营销活动和用户行为，并持续观察值得关注的流量和转化模式。

同时，通过事件追踪，团队可以将用户进入 App 后的行为与营销来源连接起来。

这让营销团队能够从：

“这个渠道带来了多少安装？”

进一步看到：

“这些用户后来有没有注册、完成 KYC、充值和交易？”

从安装到交易：完整还原用户旅程

对于 Pi42 来说，真正的获客终点不是安装。

甚至不是注册。

而是交易。

通过事件链路，Pi42 可以持续观察用户从首次进入 App 到产生业务价值的完整过程。

01｜注册

用户进入转化漏斗。

↓

02｜KYC

用户完成身份验证，进一步向活跃客户转化。

↓

03｜充值

用户表现出明确的资金意向。

↓

04｜首次交易

用户正式成为获客客户。

↓

05｜重复交易

用户持续交易，进一步体现长期商业价值。

↓

06｜交易量 / 收入

最终将用户行为与业务价值连接起来。

Pi42 真正关注的，不只是注册量

Pi42 按月关注注册 → 交易转化率，而不是将注册或账户创建作为获客质量的最终判断标准。

在此基础上，团队进一步关注：

交易频率

以及

交易量

通过这些指标，Pi42 能够更进一步判断不同渠道和用户的真实商业价值。

这也意味着，营销团队的关注点从单一的获客指标，逐渐延伸到了整个用户生命周期。

增长逻辑的改变

通过不断完善获客和数据分析体系，Pi42 的增长思路发生了几个重要变化。

从安装量 → 业务价值

安装只是用户旅程的开始。

真正需要关注的是用户是否继续完成注册、KYC、充值和交易。

从更多合作伙伴 → 更优质的合作伙伴

联盟生态的规模不再是唯一目标。

Pi42 更关注哪些合作伙伴能够持续带来高质量用户。

从流量获取 → 流量验证

获得流量只是第一步。

识别异常流量、验证用户质量同样重要。

从首次触达 → 全漏斗行为

营销效果不再停留在点击和安装，而是延伸到注册、KYC、充值、交易和重复交易。

用数据重新定义增长

0% → 20%

联盟获客占整体获客量的比例

Pi42 的联盟获客贡献从接近 0% 增长至整体获客量的 20%。

约 6 个月

初期流量质量监控与行为模式识别

通过持续观察不同来源的流量和用户行为，逐步建立更加完善的验证体系。

更高质量的流量

更低 CPL + 更高 ROI

根据客户反馈，流量质量提升也帮助 Pi42 更好地控制获客成本，并提升营销投入的商业回报。

对 Pi42 而言，真正的增长不是“更多流量”

而是：

更高质量的流量

更清晰的用户行为

更可靠的渠道判断

更完整的转化数据

以及更接近真实业务结果的营销决策。

Apptrove 帮助 Pi42 将营销数据与用户全漏斗行为连接起来，让团队能够从“用户从哪里来”进一步了解“用户最终带来了什么”。

“我们会给 Apptrove 9 分（满分 10 分）”

“我们会给 Apptrove 9 分（满分 10 分）。因为在我们开始使用 Apptrove 时，我们非常明确地向团队提出了需求，而他们最终都完成了交付。

真正让我们印象深刻的，不只是平台本身，还有他们提供的支持。

在一个变化非常快的行业里，发现问题只是工作的第一步，能够快速解决问题才真正重要。

不同于传统的客服流程——提交工单，然后按照标准流程等待处理——Apptrove 团队会超出常规流程，与我们深入了解实际需求，并推动问题得到解决。”

— Sarvesh Pandey，Pi42 数字营销经理

不只是归因，更是增长决策的一部分

Pi42 的案例说明，在一个快速变化、用户转化路径复杂的行业中，获客的价值不能只用安装量来衡量。

从：

安装 → 注册 → KYC → 充值 → 交易 → 重复交易

每一个阶段都提供了理解用户质量的重要信号。

而当这些信号能够被准确追踪、验证和连接时，营销团队才能真正从流量规模走向增长质量。

对于 Pi42，增长的终点不是获得更多安装，而是获得更多能够产生真实业务价值的用户。

对于 Apptrove，这正是移动归因应该发挥的价值：不仅告诉你用户从哪里来，更帮助你看清用户接下来发生了什么。

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