如果你正在中国推广一款移动应用，那么你正身处全球最复杂、竞争最激烈的数字环境之一。中国拥有约 18 亿移动用户，并且预计到 2030 年，中国的移动应用市场规模将达到 896 亿美元。在这样一个庞大的市场中，你所做的每一个决定——无论是用户获取、投放优化，还是创意策略——都可能带来规模化的转变性结果。
理解 移动归因平台（MMP） 在其中的角色，不仅仅是一个技术层面的讨论，更是一种战略必要性。它可能决定你的应用在市场中是成功，还是失败。
中国移动应用生态的独特之处
中国的移动生态与西方市场截然不同。你可能熟悉 Google Play 和 Apple App Store 这类应用商店，而在中国，却有数十个应用商店并存，每个商店都有其独特的政策和用户行为。大多数 Android 用户会使用 华为应用商店（AppGallery）、OPPO 应用商店、Vivo 应用商店 或 小米应用商店，而苹果用户则依赖 Apple App Store。除此之外，微信、支付宝、抖音 等超级应用则构建了一个个完整的“迷你生态”，在单一应用内融合了社交、电商、支付和娱乐等多种服务。
这意味着用户旅程的跟踪变得异常复杂。例如，你可能在某个平台上投入了大量付费广告预算，但最终的大部分下载量却来自 自然分享 或 小程序。行业调查显示，相当比例的应用安装来源于自然渠道或推荐，而不仅仅是付费广告活动。在很多情况下，只有大约 18% 的营销人员 对自己能够准确归因安装来源“非常有信心”——这意味着，如果缺乏严格的追踪体系，对业绩的解读很容易出现偏差。
到 2024 年年中，中国已有近 11 亿互联网用户，互联网普及率达到约 78%。这不仅为企业提供了庞大的潜在用户群体，也凸显了企业必须投资于严格的 数据测量与归因工具，以确保营销活动能够真正驱动增长。
（来源：CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》/ 《环球时报》）
为什么在中国需要移动归因平台（MMP）？
在这种碎片化的环境中，移动归因平台（MMP） 就像是你的战术窗口。它们不仅仅是记录应用安装数据，更能提供可执行的洞察，帮助识别真正重要的用户行为——无论这些行为发生在哪个渠道，都能被有效追踪和衡量。
在碎片化平台中实现准确归因
如果用户是通过 微信小程序 或某个 安卓应用商店 安装了你的应用，你如何知道真正推动转化的是哪一次投放或哪个渠道？移动归因平台（MMP） 的作用正是跨平台追踪和监测用户行为，确保每个营销渠道都能被正确归因，从而帮助你优化渠道表现。
在实际操作中，很多营销人员在引入正确的归因体系后，往往会发现意想不到的结果。比如，一款社交电商应用起初认为 付费广告活动 是其安装量的主要来源；然而，在实施 MMP 后的数据分析表明，其超过 40% 的安装量 实际上来自于用户在微信小程序中的自然分享。基于这一发现，该团队及时调整了预算分配，并在 60 天内将投资回报率（ROI）提升了 30%。
实时优化投放活动
中国的移动市场瞬息万变。某些趋势可能一夜之间激增，用户行为也可能在几天内发生改变。移动归因平台（MMP） 提供实时仪表盘，让你能够 及时暂停表现不佳的活动、加大投入在高效的活动，并能 实时调整创意内容，确保投放效果最大化。
从对比基准的角度看，实时归因的重要性更加突出。移动应用的留存率普遍偏低 —— 到第 30 天，大多数应用的留存率仅为个位数百分比（具体取决于应用类别，数据来源：UXCam Retention Benchmarks）。与此同时，研究表明，付费投放往往会带来额外的自然安装（溢出效应），这意味着只有依靠 准确、及时的归因，企业才能真正理解实际表现，并优化预算分配（参考：arXiv《付费与自然安装研究》）。
合规与防范欺诈
中国实行 《个人信息保护法（PIPL）》，要求企业必须重视用户数据的合规处理。移动归因平台（MMP） 能够帮助你确保用户追踪符合法律要求，同时提供 防欺诈检测，识别如 点击欺诈（Click Spamming）、SDK 冒充 以及 虚假安装 等行为。
欺诈远不是一个小问题——全球广告欺诈每年给广告主带来的损失估计超过 800 亿美元，其中 移动广告 尤其容易受到点击欺诈和 SDK 冒充等手段的攻击。这也使得强有力的 防欺诈机制 成为任何移动归因战略中不可或缺的一环。
MMP 如何提升投放成效？
移动归因平台（MMP） 能够让你的营销过程从“盲目尝试”转变为“战略思考”。原因如下：
- 兼容 SKAN 的归因：在隐私优先的环境中，评估投放效果。
- 深度链接（Deep Linking）：将用户直接引导至应用内的特定内容，提升用户参与度。
- 受众细分：基于行为、地域、应用商店来源等维度分析用户，从而优化广告定向。
- 欺诈检测：识别可疑活动，保护广告预算。
- CTV 集成：衡量跨设备互动对应用安装的影响。
- 跨平台数据聚合：整合来自各应用商店和超级应用的数据，提供统一视图，助力更全面的决策。
最新的东南亚研究表明，采用 多点归因 和 受众细分 的应用，其三个月内的用户留存率比基准水平高出 20–30%，凸显了更精细化测量所带来的价值。
例如，一款东南亚旅游应用最初并不清楚在中国哪些渠道带来了安装，也不确定其中多少用户是真正有价值的。在实施 MMP 后，该应用开始追踪来自 社交分享 和 小程序推荐 的深度链接，并成功识别高价值用户。仅仅三个月内，采用更强大测量体系的应用不仅 留存率显著提升，同时 每位留存用户的营销成本也降低，这充分体现了精准归因的影响力。
如何在中国推动营销活动走向成功？
中国的移动广告市场规模巨大，5G 用户已超过 10 亿，这意味着机会无限 —— 前提是你能够应对其中的复杂性。
选择 移动归因平台（MMP） 能为你带来：
- 跨碎片化平台识别高价值用户 的能力。
- 衡量跨设备用户旅程 的能力 —— 从移动端到小程序，再到 联网电视（CTV）。
- 符合法规（PIPL）要求 的数据处理与追踪。
- 欺诈检测与防护，避免数百万广告费用浪费。
- 实时调整投放活动，根据表现灵活优化。
实践证明，聚焦亚洲市场并采用 一体化 MMP 解决方案 的营销人员，其广告投资回报率（ROI）可提升高达 35%，充分体现了 精准测量与归因 的价值。
为什么选择合适的 MMP 至关重要
如果一家企业希望在中国市场取得成功，拥有一个 MMP 是必不可少的。它能够在碎片化的应用商店中提供 全局可视化，洞察用户行为，并支持投放活动的 实时优化。无论是 SKAN 归因、深度链接、受众细分、欺诈检测，还是 跨设备与跨平台测量，MMP 都能将复杂数据转化为可执行的洞察，帮助企业在合规的前提下，于快速变化的市场中实现 投资回报率最大化。
对于希望在中国 实现可持续增长 的企业而言，选择一家 有经验的 MMP 合作伙伴，意味着区别于广告预算的浪费，真正走向可衡量的成功。
如果你想获得更多建议，或希望讨论 MMP 解决方案如何提升你的投放成效，欢迎随时联系我们： media@apptrove.com .
